Der Average Rate Index (ARI) ist ein wichtiger Kennwert im Revenue Management. Er gibt das durchschnittliche Preisniveau im Vergleich zum Vorjahr an und zeigt, ob die Preise gestiegen oder gesunken sind. In diesem Artikel werde ich näher auf den ARI eingehen und erläutern, wie er in der Ferienhausbranche verwendet wird.
ARI-Berechnung
Die Formel zur Berechnung des ARI lautet:
ARI = (Durchschnittspreis aktuelles Jahr / Durchschnittspreis Vorjahr) x 100
Um den ARI zu berechnen, muss man also den Durchschnittspreis der Unterkünfte im aktuellen Jahr und im Vorjahr ermitteln und diese miteinander vergleichen. Das Ergebnis wird dann mit 100 multipliziert, um den ARI in Prozent zu erhalten.
ARI-Vorteile
Der ARI bietet verschiedene Vorteile im Revenue Management. Er ist ein einfaches, aber aussagekräftiges Instrument, um die Preisentwicklung zu beobachten und den Erfolg der Preisstrategie zu messen. Mit dem ARI können Sie schnell und einfach erkennen, ob Ihre Preise im Vergleich zum Vorjahr gestiegen oder gesunken sind. Sie können auch die ARI-Entwicklung Ihrer Wettbewerber verfolgen und Ihre Preisstrategie entsprechend anpassen.
ARI-Nachteile
Es gibt jedoch auch einige Nachteile beim Einsatz von ARI. Zum einen gibt der ARI keine Auskunft darüber, ob die Auslastung der Unterkünfte gestiegen oder gesunken ist. Zum anderen gibt der ARI keine Auskunft darüber, ob das gestiegene Preisniveau zu einem höheren Umsatz geführt hat. Es ist daher wichtig, den ARI in Verbindung mit anderen Kennzahlen wie RevPAR und Occupancy Rate zu betrachten.
ARI-Anwendung in der Ferienhausbranche
In der Ferienhausbranche wird der ARI häufig verwendet, um die Preisentwicklung zu beobachten und die Preisstrategie anzupassen. Wenn der ARI sinkt, kann dies ein Anzeichen dafür sein, dass die Preise zu hoch sind und es Zeit ist, sie anzupassen. Umgekehrt kann ein Anstieg des ARI ein Anzeichen dafür sein, dass die Preise zu niedrig sind und es Zeit ist, sie zu erhöhen.
Beispielberechnung
Angenommen, Sie besitzen eine Ferienhausagentur und möchten den ARI für das Jahr 2021 im Vergleich zum Vorjahr berechnen. Im Jahr 2020 betrug der durchschnittliche Preis pro Nacht 100 Euro, im Jahr 2021 liegt der durchschnittliche Preis bei 110 Euro. Die Berechnung des ARI lautet wie folgt:
ARI = (110 Euro / 100 Euro) x 100 = 110
Das bedeutet, dass der ARI im Vergleich zum Vorjahr um 10% gestiegen ist.
Fazit
Der ARI ist ein wichtiger Kennwert im Revenue Management, der es ermöglicht, die Preisentwicklung zu beobachten und die Preisstrategie anzupassen. Es ist jedoch wichtig, den ARI in Verbindung mit anderen Kennzahlen zu betrachten und zu verstehen, dass er keine Auskunft darüber gibt, ob das gestiegene Preisniveau zu einem höheren Umsatz geführt hat.